どんな話題？
[要点生成失敗]
みんなの反応
要するに、それが彼らのビジネスモデルだってこと。会員費と引き換えに、卸売価格で薄利多売するってやつ。
それがマジで理解できない。うちの場合、会員費以上にお得になってるんだから。
だからこそ、あいつら上位プランをゴリ押ししてくるんだよな。年会費120ドルのやつ。年間2000ドル以上使うなら、キャッシュバックで次の年の会員費がペイできるから最高。でも、そこまで使わないなら、あいつらにタダで金を献上してるようなもん。
ホットドッグじゃないの？
まあ、そうだな。利益は収入から経費を引いたものだし。
つまり… 半分正しくて、半分おかしいって感じだな。
一方、私は「エグゼクティブ会員」のキャッシュバックのおかげで、もう10年以上会員費を払ってないな。
ちょっとミスリードな表現だけど、カウントの仕方次第では概ね事実。他の小売店と比べるとね。卸売価格よりちょっと高く売って、アクセスするための料金を徴収するってこと。
「ほとんどの会計年度において、コストコの売上高は、会社の総収入の大部分を一貫して占めています。具体的には、2024会計年度では、この比率は98.1％であり、2023会計年度と2022会計年度に見られた比率を反映しています。これは、コストコの全体的な財務実績において、売上高が支配的な役割を果たしていることを強調しています。」
俺ももう何年も会員費を払ってないわ。年末のエグゼクティブ会員のリベートから引かれてるし。
コストコがなぜこんなに人に忠誠を誓われているのかを誰かに説明していたんだ。それは簡単で、彼らは顧客を騙さないから。そんなこと、今じゃ珍しくなっちまったから、俺たちは人間扱いしてくれる相手にすがりつくんだよ。歩く財布じゃなくてね。
つまり、節約分をあなたに還元しているってことだ。
言い換えれば、彼らのマージンは非常に小さいということ。
つまり…「会員費を払うことで、商品をより安く買える」のと「商品にお金を払う」のって、本質的に違いがあるのか？ 商品を買う人が収入源であることは変わらないし、その収入が会員費と商品価格にどう割り振られようが関係ない。
じゃあ、どうやってホットドッグを1.5ドルで売り続けられるんだよ？
どういうことか理解不能。
それはちょっと違うな。90年代のシカゴ・ブルズの話をするとして、ジョーダンが30点取って、雑魚が2点取ったとして、その勝利の差を雑魚のおかげにするようなもん。
でも、会員費を純粋な利益として捉えるのはちょっと無理がある。会員費は収入だけど、その収入を得るためにはコストがかかるんだよ。
その計算、ピンと来ない。
それは周知の事実。商品はほぼ原価で売って、利益は会員費から得るってこと。
そして、その割合はどんどん下がってる。
正確な数字は覚えてないけど、コストコは商品を最大11％までしか上乗せしないと読んだ記憶がある。ただし、一部のカークランドブランドの商品は最大14％。だから、他の経費をすべて考慮に入れると、辻褄が合う。会員費は着実に値上がりしているけど、ホットドッグとドリンクは1.5ドル、ロティサリーチキンは5ドルのまま。
*利益の話だろ。会員費は原価がかからないけど、実際に売ってる商品は原価がかかる。昨年は53億ドルの会員費収入があったけど、最後の9週間だけで480億ドル以上売り上げてる。全体の数字を見ればもっと納得できる。
ガソリンを除けば、その数字は90～95％に近づく。
「ブロックバスターは収入の20％を延滞料から得ている！」
つまり…カルト宗教みたいなもんか。安いホットドッグは「無料性格診断」みたいなもんで。
会員特典の2％還元と、クレジットカードの2％還元で、毎年結構いい金額の小切手が送られてくる。
ああ。商品の利益率はかなり低い。
だからこそ、会員登録して、そこで頻繁に買い物するべきなんだよ。
本社の写真が、従業員から「うんこ池」と親しみを込めて呼ばれている場所を見下ろす一番酷い写真を使っているのが好きだわ。
アメリカの主要航空会社3社が、実質的にクレジットカード会社になってるのを見てみろよ。
納得。利益率は低いし、会員費は100%利益。だから、もし平均して1回の販売で3ドル儲けて、3ドル売るごとに平均して2.5ドルを払わなければならないとしたら、会員費の100ドルと同じ利益を得るには200個の商品を売る必要がある。
「ほとんどの」よりも「大多数の」と言う方が適切だと思う。「過半数」とか「大半」みたいなニュアンスだろ。
質問：コストコが売っている商品とは？
みんなそう言うけど、ちょっと意味不明。
当たり前だろ。会員費には莫大なマージンがあるんだよ。
すべての商品について言えるわけではないけど、私の会社（寝室家具）がコストコで商品を販売することについて話し合った時、彼らが販売しようとしていた価格は、卸売価格とは全然違った。実際、それは私たちが小売ショールームで販売している価格よりも高かった。それが、コストコが本当にすべての商品にとってお得なのか疑問に思ったけど、それでもそこで買い物するのはやめなかった。
奇妙なのは、エグゼクティブ会員だと一部キャッシュバックされるけど、私の場合、それが会員費以上になるんだ…。どういう仕組みなのか全く分からない。
だから、あらゆる業界があなたをサブスクリプション（ジム、通信、音楽ストリーミング、卸売、保険、配管など）に引き込もうとするんだよ。私の祖父母が月額40ドルの「住宅修理」サブスクリプションを買わされたのを見たけど、彼らはそれを使ったことがなかったり、使うのを忘れていたり、修理が「サブスクリプションでカバーされていなかったり」した。
それは納得できる。価格が安いことを考えると、商品の上乗せ額もそれに比例して小さいのかもしれない。ほとんどの店は、いずれにせよ商品ごとに大きな利益を上げているわけではないし。
毎年会員費の小切手を返金する場合、これはどう機能するのでしょうか
コストコは、アメリカが詐欺まみれでなければどうなるかを表す縮図だ。
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